他們不會(huì)干的，因?yàn)樽龃u的利潤(rùn)最少在百分之三十才能打動(dòng)他們，現(xiàn)在好多啤酒廠商都是這個(gè)基數(shù)，而且第一次墊貨做翻單，就是第一次貨先不收錢等進(jìn)第二次貨才給第一次的貨款，然后就是廣告贊助和銷售獎(jiǎng)勵(lì)了，廣告贊助就是要不他家的燈箱你幫他們做，或者招牌也是這個(gè)道理譬如這個(gè)燈箱1000元你做好后，他給你一千元你給他一千元貨，等于這個(gè)燈箱不要錢，但是前提他只能賣你的酒水，銷售獎(jiǎng)勵(lì)就是拿十箱或者十五箱送一箱等，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的啤酒都是這么操作，我是以前青島的區(qū)經(jīng)理，不知道有沒有幫到你。